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医疗器械销售好不好做?怎么做?

时间: 2019-06-20 来源:智驰云

医疗器械是一个比较特殊的行业,如果作为医疗器械销售人员,自己的业绩一直提不上来,可能有时真的不是销售技巧的问题。


医疗器械销售好做吗?怎么做?前景怎么样?很多刚进入这个行业的新人都会有这样的疑问。总的来说,现在医疗器械行业发展很不错,而且这个行业正在飞速发展中,为什么这么说呢,因为现在随着老百姓生活水平的提高,对医疗方面的需求也会提高,所以医疗器械行业还是有很不错的前景的。医疗器械行业利润一直也还不错,所以利润越高的地方,竞争相对就会更加的激烈。

对于医疗器械销售的工作,从他的工作地点来看,如果在商场或者门店,那就等同于售货员,如果是个没门脸的公司或者代理公司,那就等同于业务员,其实这俩的本质都是要把东西卖出去,只不过售货员是自己直接卖,业务员是间接让别人给你卖。两者比起来的话,业务员相对会更辛苦一些,需要到处跑,风吹日晒的,收入上来说,弹性也很大,全看个人能力。售货员受累程度上肯定好很多,但收入也不会高。


对于这两种销售类型的选择,我个人觉得需要通过性格来选择做哪一个比较好,你如果性格比较外向,喜欢与人打交道,那么建议你去做业务员,年轻人多跑跑也没有什么不好,找上门去,对自己的口才,对自己经验的增长是很有帮助的;如果不是很喜欢和人接触的话,还是去当售货员吧,这个是被动的,毕竟人家上门买,才需要你来卖。


保守一点的可以先选择做售货员,其实这两种类型的销售是可以相互跳的,业务员和售货员的接触的很多(业务去推销自己家东西的时候,第一就是要和售货员打交道),所以如果业务公司缺人(业务员经常缺人),售货员很容易就知道消息,想做业务员的话就可以去应聘,所以如果你认为自己不喜欢做售货员了,想要更大的挑战的话,可以很容易的过渡到业务员。


做医疗器械销售要看是针对哪个对象销售,是针对医院还是患者还是代理商,根据销售对象的不同然后找相关的资料,找到产品的卖点和客户的购买点。做销售要多了解产品,多积累人脉。人脉有了以后什么产品不都是好销售嘛。医疗器械销售和所有的销售都一样,不是有话说有“售”无类的吗。只要你用心做,就好做,有懒惰心理,当然就什么都不好做,这是适用于任何行业的。


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